ピッチ資料に必ず入れるべき10のスライド｜投資家が見るポイント

「誰が・どんな課題を・どの程度困っているか」を具体的に示します。課題が曖昧だと、後続のすべてのスライドが弱くなります。市場調査データや実際のユーザーの言葉（引用）を使うと説得力が増します。投資家は「本当に大きな課題か」「解決したいと思う人が十分いるか」を確認しています。

「自社がどうその課題を解決するか」を1〜2文で説明します。「AIを使って〇〇を自動化します」より「〇〇の作業が3時間→15分になります」という結果ベースの説明が効果的です。投資家は「解決策は本当に課題に対応しているか」「シンプルに説明できているか（複雑すぎないか）」を見ています。

TAM（総市場規模）・SAM（獲得可能市場）・SOM（現実的な目標市場）の3層で示します。「市場規模○兆円」と書くだけでは不十分で、「そのうち自社が狙える市場がXXで、3年で○%のシェアを取る」という具体性が必要です。市場規模の数字は第三者の調査データを引用してください。

実際の製品のスクリーンショット・デモ動画・プロトタイプの写真を使います。「こういうものを作ります」という説明より、「実際に動いているもの」を見せることで信頼性が格段に上がります。スライドのデモが難しい場合は、ユーザーフローの図解で代替してください。

「誰が・何に対して・いくら支払うか」を明確に示します。SaaS・取引手数料・広告・ライセンスなど収益モデルの種類と、単位経済性（LTV/CAC比）があれば必ず記載します。投資家は「このモデルはスケールするか」「ユニットエコノミクスは健全か」を最重要視します。

「今どこまで来ているか」を数字で示します。ユーザー数・MRR・成長率・リテンション・パイロット顧客の数など。数字がない場合でもパイロット合意・LOI（覚書）・待機リストの規模を示せれば有効です。投資家は「本当に需要があるか」という証拠を探しています。

ポジショニングマップ（2軸の比較図）が最も伝わりやすい形式です。「競合はいません」は絶対に言ってはいけません。代替手段（Excel・手動作業）も競合として含め、自社の優位性を正直に示してください。<Link href="/column/kyogai-bunseki-shiryo" className="text-primary-600 underline hover:text-primary-800">競合分析資料の作り方</Link>を参考に設計してください。

創業者・共同創業者のバックグラウンド（前職・専門性・実績）を簡潔に。「このチームがなぜこの課題を解決できるのか」という必然性（Unfair Advantage）を伝えてください。「業界経験10年」「元○○社エンジニア」など、信頼性の根拠を具体的に示します。

3年間のP/L予測（売上・コスト・EBITDA）と、主要な仮定（顧客獲得単価・成長率・チャーンレート）を示します。「3年後に売上100億円」という楽観的すぎる数字は信頼性を下げます。ボトムアップで積み上げた根拠のある数字を使い、最も慎重なシナリオで示すことが基本です。

「いくら調達したいか」「何に使うか（割合）」「この資金で何を達成するか（マイルストーン）」の3点を明示します。「成長のために使います」は不十分です。「エンジニア採用に○%・マーケティングに○%・18ヶ月のランウェイを確保」のように具体的に示してください。

多くのVCが「最も重視する」と答えるのがチームです。「この問題を解決するのにこのチームが最適か」「諦めずに続けられる情熱があるか」「足りないスキルを認識して補完できるか」が評価基準です。特にシードステージでは、製品よりチームへの信頼が投資判断を左右します。

投資家は「大きな市場（1,000億円以上）に大きなリターン（10倍以上）が見込めるか」を確認します。市場が小さすぎる場合、事業が成功してもVCとして期待するリターンが得られません。市場規模の数字は「実際に誰が・どのくらいの頻度でお金を使うか」のボトムアップ計算で示すと信頼性が増します。

ステージが進むにつれて、「実証できているか」がより重視されます。シード段階では仮説でも許容されますが、シリーズAでは明確なPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の証拠が必要です。MoM成長率20%以上・NPS（顧客満足度）60以上・Churn Rate5%以下などが有効な指標です。